對於很多80後、90後來說,“超級瑪麗”是童年最深的記憶之一。在西南大學,被同學們譽為“超級瑪麗”的舒欣榮是服裝設計與工程專業的大四學生。回頭看自己走過的路,舒欣榮說自己就像超級瑪麗一樣,“不知道跳了多少井”。2013年9月,這個20歲出頭的女孩成立了重慶品閣夏布有限公司。
  夏布是國家非物質文化遺產,是以苧麻為原料編織而成的麻布,常用於夏季服飾,涼爽宜人。夏布是華夏傳統的服裝面料,在夏商周時期就已用於製作服裝。90後“超級瑪麗”用這個“天然纖維之王”編織著自己的創業夢想。
  找到“奪旗”的“蘑菇”
  “走上設計這條路,我的動機完全‘不單純’。”舒欣榮說,她初中時因為發現學美術的同學不用上晚自習,才和媽媽說要學繪畫,“這或許就是我作為‘超級瑪麗’的第一次‘跳井’,沒什麼確定的目標,就誤打誤撞地走上了這條路。”上高中後,“我發現自己已經放不下繪畫了,這不僅是我的愛好,已經是我生命的一部分。”
  上了大學後,舒欣榮沒有像“超級瑪麗”一樣一條路跳到黑,她在認真學習的同時,進入校學生會和院學生會,做了很多類似於拉贊助這樣需要和人打交道的工作。
  一次偶然的機會,舒欣榮從學長、學姐處瞭解到夏布這個“挑戰杯”學術科技項目。夏布是一種用苧麻以純手工紡織而成的平紋布,用途廣泛,可作高檔的服裝、床上用品、褥墊、牆布、門帘、工藝美術品的面料。中國麻紡織的歷史比絲綢更為悠久,古人最早使用的紡織品就是麻繩和麻布,大麻布和苧麻布一直是大宗衣料,從宋到明才逐漸為棉布所替代。2010年,夏布成功申報國家級非物質文化遺產。
  舒欣榮對這個項目產生了濃厚的興趣,剛開始幫學長、學姐們跑腿,什麼雜活兒都幹得不亦樂乎。大三時,舒欣榮接手了這個項目。
  “夏布將成為幫助我實現夢想的大‘蘑菇’!”一系列的好消息讓舒欣榮開始思考,如何讓夏布得到更多老百姓的喜愛,讓它進入大眾的生活,成為喜聞樂見的接地氣產品?舒欣榮萌生了創業的想法。
  用好一切道具,吃到“金幣”
  父母希望她本科畢業後,繼續讀研究生,最後爭取留校當老師。“爸爸媽媽認為創業確實過於辛苦,更何況對於我這樣一個從小在他們呵護下長大的女孩子。”舒欣榮說,“可是我還是想選擇一個下水道一探究竟,我不想要規劃好的人生。”說服了父母后,舒欣榮開始瞭解如何創建公司,需要準備什麼,要經歷哪些流程……
  成立公司所需的10萬元註冊資金,是舒欣榮面臨的第一個困難。她瞭解重慶市北碚國家大學科技園免費為大學生提供辦公地點,便聯繫了科技園管委會辦公室副主任劉雙全。劉主任告訴她自主創業大學生憑學生證辦理有關登記手續,可享受37項行政事業性收費優惠的政策,部分創業大學生還可獲得註冊資本金補助。此外,註冊地在北碚國家大學科技園區的創業大學生,創業大學生只需承諾5年內繳清10萬元註冊資本金,即能以“零”註冊資本金成立微型企業。
  各種大學生創業扶持政策讓“超級瑪麗”有了自己的“飛行帽”。但是,她發現自己還需要更多的讓自己可以免於傷害的“蘑菇”,她需要指引。西南大學紡織服裝學院副教授董怡應邀成為舒欣榮的創業導師,採用“一對一”的方式,不僅對其進行設計方面的技術指導,還傳授了不少創業經驗。
  2013年7月中旬,舒欣榮進入企業籌備階段。夏日的重慶酷熱難當,她常常需要頂著40℃的高溫,騎著自行車奔波在學校、科技園和工商局之間,甚至曾經因為中暑暈倒在街口。
  “大學是一個可以包容你所有的平臺,包括你所犯下的錯誤。我們應該珍惜自己的校園生活,儘量去鍛煉、打磨自己。當然,無論做任何事情,行動之前都應先看清楚情況,現實生活中,可不像游戲里那樣簡單重來就能了事的。”她說,“所以我們要儘量用好道具,吃到更多的‘金幣’。”
  堅持不懈:執著撞磚塊
  正式創業之後,舒欣榮又遇到了許多意料之外的問題。
  她邀請學弟、研究生學姐和同級同學分別擔任設計總監、市場總監和營銷總監,組成品閣夏布公司核心團隊。然而,公司招聘的其他職位員工的流動性卻讓她始料未及。“員工大部分是兼職的大學生,沒有充裕的時間。”同時,創業項目顯得特別繁瑣,從產品最開始的原料,到研究、設計、生產、銷售等一體化,舒欣榮都要過問。“看到每一塊有價值的‘磚’,我都會不停地去爭取,總有一天給你敲出金幣。”舒欣榮說,現在公司除了加強外包裝宣傳,更重要的是打磨每一件產品。她將自己公司的目標定位於關註中國傳統文化經典,品味現代時尚生活。
  10個人組成的設計團隊,兩人一組,合作設計一種類型的產品。為了提升產品質量,舒欣榮引入競爭制,誰設計出了優秀產品就會被評為“本周之星”,並有一點小獎勵。她竭盡全力為這一傳統布料註入更多的元素,不僅要美觀,也要實用,著力提高它的附加值。
  製作產品時,他們更是精益求精。“我們的產品是手工和機器相結合製作出來的,但我還是堅持能用手工做出來的就手工做。”舒欣榮說,“不僅是因為這樣的商品價值會增加,更重要的是,我們一針一線地傾註自己的感情,顧客拿到後一定會感到溫暖的。”
  他們推出屬於自己的“原生·剪子·愛”系列產品,包括各種環保購物袋、背包、手提包、單肩包,零錢包……夏布粗糙的質感,配上精心縫製的手工圖案,讓生活點綴上詩意的氣息。
  “企業剛剛起步,只能給團隊成員一定的補貼,很感謝他們的不離不棄。等走上正軌後,我會按股份分紅。”舒欣榮表示自己不會虧待“戰友”。
  只有多“摘花”,才能最終奪旗
  舒欣榮介紹,公司每出一個新品都會在官網上推廣。而今,已經有客戶找上門來,直接和他們簽訂單。最大的一筆3萬元訂單來自一家企業,該企業和他們簽訂了500份產品合同。“他們把我們做的夏布手提包作為禮品送給客戶。”
  “前期我們的主要工作是設計產品,我認為產品做好了,自然會有人喜歡,所以都是客戶找我們。現在我們已經積累了一定的產品生產經驗,要主動出擊,尋找客源。”目前品閣夏布有限公司除了生產手工包,他們還設計並生產了以夏布為主的裝飾品:抱枕、手工畫軸,或者是為顧客設計夏布名片。
  公司的產品除了在淘寶網上銷售,也尋找代理商來進行推廣。舒欣榮還帶著團隊親自到潛力客戶當中宣傳,為咖啡廳設計比較“小資”的物件。
  “服裝設計專業這類應用型學科出身專業的學生,投身實踐,進行創業可以幫助他們瞭解市場需求。舒欣榮他們團隊沒有單純地為產品而生產,他們借助夏布這一非物質文化遺產為他們的產品註入了更多的文化內涵。”董怡評價說,“相信有文化的東西在產品里,業績不會差。”
  大學4年,舒欣榮即使投身創業也沒有放棄學習。如今,她已經取得保研資格,明年將成為西南大學紡織學院設計學專業的研究生。“我們在玩‘超級瑪麗’時,不是很希望摘花嗎?因為得到了它,我們可以變得更加強大。現實生活中,‘摘花’就是讀書,讓自己的知識面更廣,讓自己的內心變得更加強大。”  (原標題:“超級瑪麗”創業闖關記)
創作者介紹

周慧敏

qzpmdbnnzzd 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()